創業初期，最容易犯哪些常識性錯誤?

五大認識誤區

最為普遍的主要是以下5個誤區：

1、營銷起步晚

超過一半的受訪者都是在完成產品開發後，才去聽取潛在買家的反饋。回頭來看，多數受訪者都認為這是一個錯誤，這也驗證了“精益創業”理論的提出者成立海外公司埃裏克·裏斯(EricRies)的一個觀點：從創業的第一天就要走在客戶前面。就像一位CEO告訴我們的：“與其在電腦上花幾個鍾頭做市場調研，不如找5位客戶聊聊天收獲更大。”這樣做是為了試探客戶對新產品的普遍反應。一位創業者建議，“先銷售，再生產。在你投入過多的時間和精力之前，要確保人們真的有興趣購買該產品。”

2、傾聽不足

即使是那些提早著手進行銷售的創始人也表示，他們花費了過多的精力說服潛在顧客接受新產品的優點，卻沒有去了解潛在客戶對產品的看法。有些創業者認識到，激情和自負使得他們對批評意見反應冷淡，對於改進意見卻視而不見，而這些建議原本可以讓產品更受市場歡迎。一位受訪者建議：“傾聽客戶的反饋，重塑你的創意和產品，以滿足客戶的實際需求。”另外一位受訪者這樣描述這一過程：“一切的一切都是為了了解市場的痛點是什么，而要做到這點，最佳方式就是與潛在客戶交談，然後驗證、驗證、再驗證你的創意。”

3、提供折扣

面對來自自身或者風險投資基金(VC)方面的壓力，很多創始人為了能在初期達成交易，不惜提供低價折扣，結果往往使自己騎虎難下。更糟糕的是，在規模較小的行業，打折bvi公司好處的消息很快就會傳開去，導致結果是削弱了企業的長期定價權。經驗之談是，如果你要提供暫時性的折扣，那么明智的做法是把打折條款寫下來。

4、“殺熟”

在美國之外的創業者中，在創業之初，向家人兜售產品的做法尤其普遍，常見於餐飲、服裝、理財行業。但是，你永遠也搞不清親戚朋友的購買動機，事實上他們的動機往往是因為愛你、同情你或是覺得自己有義務購買，而不是因為產品質量好。回頭想想，創始人們認為，這類銷售是一種虛假的肯定，如果通過正常交易途徑，從客戶那裏聽到坦白的反饋，情況會更好。

5、沒找到戰略買家

對於還沒有開過張、捉襟見肘的創業者，達成第一筆訂單帶來的喜悅會蒙蔽他們的雙眼，使他們忽略其他因素。這個客戶能帶來新的商機嗎?會向他人推薦嗎?客戶的使用開無限公司數據會令產品價值更誘人嗎?受訪創始人中，有一部分後悔當初沒有對第一批買家進行戰略評估，另一些人則較為明智，選取第一批客戶時有意識地選擇了那些能提供反饋、性能測試數據、口碑效應或者長期訂單的對象。這些具有戰略意義的首批訂單往往是企業取得長期成功的基石。

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