你必須付費才能在平台

企業推廣外貿的方式有很多,B2B平台、社交媒體等。但是最近幾年,越來越多的外貿公司開始建立自己的獨立站點。但是有人會覺得奇怪,公司已經有各種外貿B2B平台了,為什么還要額外花錢建立自己的獨立站呢?

什么是外貿企業獨立站?

獨立網站就是簡單地說,是一個擁有獨立域名的網站,也叫自建網站。 通常用於建立品牌知名度和銷售商品。 外贸企业建站它不依賴於第三方平台(如亞馬遜、ebay、wish等)的網站,由企業自行運營和推廣,建立能夠獲得流量、獲得訂單的銷售渠道,稱為外貿獨立站。

用外行人的話來說,就是站點歸企業所有,客戶資產的收購都歸自己所有。在 B2B 平台上,你必須付費才能在平台的規則下運作。你不能不付錢就拿走商店和客戶的資產,他們屬於平台。

獨立外貿站有什么優勢?

1. 獨立私有:有獨立域名積累企業品牌文化認知

獨立站,也就是這個網站是獨立域名,獨立品牌等。,更能體現企業的品牌形象。通過獨立站的推廣,可以提高客戶對企業產品品牌的認知和信任度。正常用戶在了解一個產品或者公司的時候,會去網站搜索對方有沒有官網,其次是官網好看不好看,這也是用戶考核的一個標准。

2.安全保障: 平台自主控制,風險低

相信所有B2B平台的用戶都知道,企業需要在平台制定的規則下,通過營銷來獲取客戶,現在平台規則越來越多,投入的人力財力成本也越來越大,但效果卻越來越差。舉個簡單的例子,比如因為店鋪違反平台規則,店鋪被關停不能賣貨,但是獨立站就不一樣了。不受任何平台限制,完全由企業自己決定。

3. 利潤:從交易平台傭金的角度也會更加具有優惠

既然選擇做平台,就必然需要和大量的同行在一個池中贏得客戶,也要向平台分享利潤。 我們所能做的,就是為了抓住顧客,降低產品價格,推廣競爭性廣告,這樣的惡性循環,勢必對我們的企業不利。 獨立是不同的。你花在穀歌推廣上的每一分錢都是為了流量和客戶轉換。

4. 私有域流量池: 用戶數據控制

既然做了獨立站,目的就是最大化的轉化客戶留存。即使沒有留存的轉化,我們也可以通過掩埋站點用戶,清晰地追蹤進入網站的用戶的行為路徑。簡單來說就是你進入了網站的哪個頁面,看了哪些產品信息,看了多久,在哪裏點擊了按鈕存錢,跳出了網站的哪個頁面等數據信息都可以記錄下來。

那么企業可能你會問,我要這些學生信息進行數據有什么用?當然有用了,通過分析這些不同用戶管理行為研究數據,我們就知道客戶喜歡什么、不喜歡什么、什么樣的內容轉化效果能夠更好。根據以上這些相關數據去調整需要我們國家獨立站的頁面關鍵詞內容的布局,提升網站的流量,流量經濟增長起來了,客戶轉化自然就上來了。

擁有自己獨立的網站,網站的客戶資源完全屬於自己。 而對於老客戶的資源,我們可以通過獨立站點來增強用戶的忠誠度和粘性,從而更好地留住老客戶,建立企業的私有流量池。


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