同樣是用谷歌找客戶。有的人可以持續精准的留住客戶,有的人只能看著搜索界面無從下手。

做外貿的都知道,搜索引擎是尋找客戶的絕佳途徑,而在眾多搜索引擎中,谷歌因其獨特的海外市場份額成為了外貿人的首選。不過,同樣是用谷歌找客戶。有的人可以持續精准的留住客戶,有的人只能看著搜索界面無從下手。

說到底我們還是找客戶的方法用錯了,畢竟Google的數據庫進行如此一個龐大,想要從海量的信息系統中找到匹配且有用的信息,沒有形成正確的方法研究幾乎可以就是白折騰。下面我就從搜索引擎獲客的底層技術邏輯關系出發,告訴大家對於如何通過使用谷歌找客戶。

關鍵詞+專項指令查詢客戶信息

眾所周知,搜索引擎使用的搜索方法是關鍵詞搜索,所以我們從這個邏輯上尋找客戶。但關鍵詞其實還有很多其他的操作方式,大家都不清楚。

常用的方法不外乎以下三種:

行業或產品進行關鍵詞+郵箱作為後綴

行業或產品關鍵詞+買家

行業或產品關鍵字進口商

這種搜索方式並不是沒有效果,而是作為一個長期被廣泛使用的關鍵詞,其中的有效信息早就被挖掘出來了。現在,用這種搜索谷歌精准获客方法成功的可能性很小。

更好的做法是:用目標企業客戶網站裏的共性關鍵詞去做搜索主體。我們的目標市場客戶管理自己應該怎么介紹自己,我們就怎么設定搜索技術條件去找他們。這樣對於我們能通過共性關鍵詞同時搜索出大量研究符合設計要求的結果。

具體而言,您可以使用以下常用關鍵字進行操作:

用“和”或“不”這個詞

和:通常用空格或“+”表示。舉個例子,你搜索一個風扇,谷歌會給你展示這個風扇的信息,但是如果你能把兩個關鍵詞組合起來,比如電風扇或者電+風扇,那么谷歌很可能會給你展示電風扇。

或:通常用“or“來表示。比如搜鉛筆,我們國家只能通過找到一個鉛筆,搜鋼筆,我們只能自己找到鋼筆。如果需要我們搜鉛筆or鋼筆,那不僅可以直接找到鉛筆,還可以快速找到鋼筆。

Non:通常用負號“-”表示。 當我們搜索筆-筆時,出現的可能是“鉛筆”、“毛筆”、“圓珠筆”和“筆”的筆不會出現。

 

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