外貿人必須閱讀! 三種海外推廣方式的利弊分析

一開始制定營銷計劃是很困難的，尤其是選擇一種適合自己特點的促銷方式，這意味著要經曆一段漫長的海上旅程，外贸推广网站這是至關重要的第一步。目前，線下展會、社交媒體、外貿網站搜狐是市場上最受歡迎的，也選擇了最多的海外推廣方式，它們各自的優缺點，也適應了不同發展階段和特點的遠洋企業。

如果有興趣，不妨按照小漁夫智庫的總結，勘察全局，理性選擇更符合自身發展的海外推廣營銷方案!

1. 線下展會推廣

參加外貿展會是一個比較研究傳統的營銷出海推廣工作方式，當時我國互聯網經濟發展過程中並沒有如今這般發達，很多不同客戶連結都是學生通過展會信息進行的。賣家與潛在客戶可在展會攤位現場面對面交流，是一種方法比較直接與客戶管理溝通的方式。往往賣家可以根據選擇參展或觀展兩種教學方式。前者需結合形成自己國家重點項目開發的市場對標展會，分析過去幾屆官網公布的展會報告，全面考核展會質量。而後者側重了解他們掌握會計行業動態，市場變化趨勢，並收集客戶資源需求，整理搜集潛在用戶等等。

目前，在互聯網高速發展的背景下，線下展覽的推廣模式經常遭到批評，但仍有一些企業依附於這種推廣模式，甚至成為一些成熟外貿公司的首選。 而線下展覽推廣作為一種傳承時間最長的方式，現在看來，可以說是好是壞混合。

這種方法的最大優點是溝通效率高，因為客戶可以直接看到您的攤位、宣傳海報、體驗產品，並且可以直接與業務人員溝通，很容易建立信任。還有很多外貿人士都在談論將客戶邀請到展會現場推廣訂單，線下溝通效率高，往往電話和郵件都無法實現。

而他的劣勢也顯而易見，主要研究集中在成本的花費，包括展會的搭建，人員進行差旅，物料籌備工作等等，這對我國中小型的外貿企業公司是一比不小的開支。而在展會活動現場，同行集中，實際上他們往往會通過形成自己更加完善有利於提高買家的買方市場，就算最終成單，利潤增長空間也被一再壓縮。從最終實現銷售轉化率來看，性價比不高。

2. 社交媒體推廣

社交網絡媒體進行推廣又稱作SNS (Social Network Site)推廣，它是三大推廣工作方式中，最年輕的一種。這種技術推廣發展方式是在社媒平台上可以發布一些廣告，留存粉絲，增加企業品牌產品曝光機會。它往往以傳播研究范圍廣，速率高，內容更加精簡短小，運營管理簡單等特點被大家我們所知。

社交媒體推廣容易形成病毒營銷，由於其獨特的指數傳播性質，有可能一夜成功，與其他推廣方法相比，成本更低。 然而，它往往能獲得意想不到的傳播效果，社交媒體推廣的市場前景依然可觀，也正處於探索發展潛力的新階段，預計未來將達到用戶增長期的高峰。

同樣，它的缺點也是相對的，比如這種方式更適合 B2C 企業，對於 B2B 企業來說，促銷效果並不穩定。根據管理的好壞，感興趣的合作夥伴可以轉到小漁夫之前的帖子: B2B 公司如何做社會媒體營銷和學習更多。此外，它適用於不同的行業，例如，一些更重視產品參數，側重於產品質量的專業領域的產品是不適合的，客戶很難從一個簡短，精辟的推特獲得他們想要的信息。

3. 外貿網站SEO

這種方式主要是通過建立外貿營銷網站，通過搜索引擎推廣產品和服務，在外貿企業中也比較常見。

自行建站也可以通過豐富自己企業的宣傳資料，便於在同客戶進行溝通中提供展示學生自身的窗口，其中主要內容、排版都可以根據市場推廣的需要自行設置，能夠發展比較全面地展示中國企業經濟實力，一個產品設計具有良好，內容更加豐富的網頁也會使客戶關系產生信任感，往往更適合B2B企業海外推廣。這種教學方式相對展會營銷方面來說成本較低，定期投入一定的優化費用和人力資源成本，即可實現一定影響程度的排名靠前，且穩定性較好

但困難在於排名優化的早期階段，優化周期較長，如果由團隊內部人員進行排名優化，則需要大量的探索和研究。 它還面臨著投入和產出不平等的風險。 據了解，這種方法是有效的，通常需要一年以上的時間。

除上述三種方式外，還有其他海外推廣方式，如客戶訪問、郵件推廣、外貿平台推廣等。根據自身特點，企業可以選擇一種或多種促銷方式相結合的不同方式來觀察銷售轉化率，在不斷調整中尋找最適合自身長期發展的營銷方式。

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